一手掌握物流，一手进行营销，“Temu们”开始急速前进

随着“黑五”的临近，众多的跨境电商平台都开始紧锣密鼓地进行前期准备。
近日，拼多多旗下的跨境电商平台Temu被传出与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等船运公司展开合作，计划通过海运快船的方式，进一步解决跨境电商的物流问题。

不久之前，《晚点LaTePosT》曾透露，Temu为2024年设定了一个相当激进的GMV投资目标，即300亿美元。Temu，作为“出海四小龙”中的一员，似乎正在从多个角度加大其马力。

从当前的情况来看，由于Temu在早期阶段需要在全球市场上进行大规模扩张，因此它仍然面临着亏损的局面。解决物流方面的问题不仅是实现明年目标的关键环节，也是减少运营成本的决定性因素。

然而，Temu面临着众多的竞争对手，如何在覆盖率和利润率等多个方面实现超越，依然是一个具有挑战性的问题。

无论是扩大规模还是追求盈利，Temu都是必需的
在今年的夏季，Temu和Shein在北美市场上上演了一场激烈的对决。两家公司都希望通过合作来提高自己品牌的知名度和美誉度。这两个方面都在用金钱换取流量，同时也在加速供应链的完善，因此在短时间内很难明确区分谁是赢家。

直到现在，Temu出海的时间仅为大约450天，但已经展现出了一种强劲的上升势头。作为全球知名的移动互联网服务提供商，这家公司的发展速度令人侧目，尤其是其海外市场表现更为突出。自从去年9月Temu在北美地区正式上线以来，它已经在英国、德国、法国、意大利等欧洲国家，以及日本、韩国、新西兰、澳大利亚等地陆续推出，成功地启动了其全球扩张计划。

当我们回头看Temu在过去的一年多时间里的成长轨迹，可以明显观察到拼多多的低价战略在国际市场上重新开始实施。据了解，Temu公司的正式口号为“Team Up Price Down”，这与拼多多的口号“拼得多，省得多”是一致的。此外，该公司的营销策略也是以低成本增加销量和裂变营销为主。这款游戏不仅吸引了众多玩家参与其中，还被称为史上最短的免费游戏之一。此外，Temu之前投入了1400万美元购买了美国超级碗的两则30秒的广告，广告发布之夜，Temu的下载量激增了45%，而日常活跃用户数量也增加了20%。

Temu为了更快地扩展业务，也在吸引商家方面投入了大量的努力。在他看来，只有抓住了消费者才能实现企业利润最大化。Temu公司推出的全托管业务模式将整个物流过程高度集中。据一些商家透露，Temu目前还提供平台补贴，这意味着商家在接单后只需将货物发送到国内指定的地点，从而大大降低了出海的成本。

然而，正是由于这个原因，Temu公司的亏损率仍然居高不下。

据研究机构Sanford C.Bernstein的估算，Temu今年可能面临高达36.5亿美元的经营亏损。他说，他现在已经没有什么盈利计划，主要是因为物流成本过高，导致公司的利润空间越来越小。据内部消息人士向媒体透露，Temu公司目前的亏损率约为40%，除了营销成本外，物流成本也占有很大的比重，Temu的单笔订单成本大约是32美元，其中物流成本就占了28%。

从整体角度看，Temu在物流方面投入了大量努力，一方面是为了成功实现明年300亿美元的宏大目标，另一方面则是为了在快速扩张的过程中，最大限度地控制物流成本。从拼多多的实践经验来看，通过大量的补贴来刺激数据的增长，并实现用户数量的显著突破，这将是一个检验其盈利能力的新时期。
在“出海四小龙”中，谁将是领跑的人？

跨境电商在多年的成长过程中，已经进入了其商业模式的稳定和成熟阶段。考虑到国内市场上，无论是综合型还是垂直类的电商，其规模都在持续扩大，因此众多电商平台开始寻求海外市场的机会，以寻找新的增长策略。

根据eMarkeTer的估计，到2026年，全球电子商务的渗透率可能会达到24%，而市场的总值可能会达到9.1亿美元。跨境电子商务凭借其低成本、便利化等优势成为当前世界范围内发展最快的新兴商务模式之一。面对国内市场增长速度的减缓，我们不能忽视跨境电商行业正在利用互联网技术的进步来实现商品和服务的跨境交易，同时也在消费全球化和产业升级转型的大背景下展示出强大的成长潜力。

对于Temu而言，虽然通过与船运公司的合作可以降低运输的成本，但在短时间内，Temu很难实现盈利。

一方面，Temu为了更好地拓展市场和吸引新的用户群体，还需在营销策略上进行持续的投资。根据某些信息，Temu今年的营销预算预计在20亿-30亿美元范围内，但明年的预算将大大超过这一年。尽管具体的预算数据还未明确，但Temu目前正在与美国超级碗项目组进行沟通，以商讨第二次合作的可能性。
从另一个角度看，拼多多除了其营销策略外，其低成本的补贴方式很可能会在国外市场上继续流行，无论是对入驻的商家还是普通消费者，都需要投入大量的资金来增加其吸引力。

接下来，让我们关注“出海四小龙”中的另外三名成员，SHEIN预计今年的盈利将达到25亿美元，与去年相比增长了150%，显示出强劲的增长态势；从10月开始，TikTok Shop在美国和英国的GMV支付和订单数量都经历了显著的增长；速卖通在韩国的电子商务市场中独领风骚。据统计，今年10月，速卖通的月用户数量激增到613万，这已经超过了韩国的电商巨擘Gmarket，跻身为韩国的第三大电商平台。

尽管各个参赛选手的打法稍有区别，但目前他们在海外市场上都表现得非常出色。跨境电子商务是近几年新兴行业，其发展速度也非常惊人。尽管数字正在快速增长，但跨境电商平台的核心竞争优势仍然应该集中在其产品和服务上。目前跨境电商发展迅速，但是同质化现象严重。尽管低价可以带来短暂的市场份额，但要使平台始终保持领先地位仍然是一大挑战。