快递江湖多风雨，请为自己留条路

新商业流的迅速崛起为草根媒体和终端站点带来了巨大机遇。

不久前，我在与一位朋友聊天时，他无意中说了一句话，引起了我深深的共鸣。他说：” 近两年，快递运营商和第三方末端平台都在大力发展末端业态和生态，但最终可能会娱乐了其他玩家”。

这里的 “其他玩家”，主要是指打着 “卖菜 “巨头旗号的社区团购。

我朋友的评论很简短，但却实至名归。撇开这些公司的商业模式不谈，单从快递末站角度来看，快递公司和第三方末端平台苦心经营的配送渠道，不过是为其他公司做嫁衣。

与此同时，社区团购竞争日趋激烈，大企业为提高市场占有率，争相建立复杂、耗时耗力的’末端自提点’体系，往往招揽便利店、快递站，设立自提点 必须依靠不断推出诸如 “终端自提点”、”自提服务 “等战略。

同时，终端站点的整体表现也不尽如人意，急需开发新的创收点。快客站与 “预售+自提 “的区域团购模式天然契合，是理想的合作伙伴。

……

对于基层网点和末端站点的经营者来说，这是一个难得的机遇。新业务流的迅速崛起，为他们提供了一个极具吸引力、现实可行的机会。

特别是最近几天，天天快递宣布全面转型，给所有快递运营商，尤其是驿站运营商敲响了警钟。

不要为他人做嫁衣
近年来，快递末站行业竞争激烈。

随着快递业务的快速增长，各大快递公司纷纷开始建立自己的终端门店体系，如中通兔喜、申银快递超市、申通喵喵驿站、圆通妈妈驿站等。此外，还涌现出了许多第三方邮局品牌，如 菜鸟驿站、速宝站等，熊猫快收、蓝店、趣生活、小兵站等第三方代收平台也十分活跃。

数据显示，全国有10万多个快递邮局，分布在重点社区、学校、商业区等人流密集区域，是处理大量包裹的重要力量。

然而，终端邮政市场已从蓝海进入红海，生意并不好做。在激烈的竞争中，许多加盟商感到压力越来越大，面临着不容忽视的困难：

收支不成正比”、”吃力不讨好”、”过分依赖邮件量，对双方都不利 “等问题接连出现！……

此外，快递站市场相对较低，主要快递站品牌之间几乎没有实质性的竞争壁垒，远未达到无可置疑的成熟程度。就目前而言，该行业仍然脆弱且规模较小，需要寻找新的业务领域。

时代在变，商业模式也在变。随着社区团购的兴起，我们都见证了它的复苏。许多大企业纷纷加入社区团购的角逐，拼命低价销售产品，烧钱扩张，引来不少争议，甚至遭到官方媒体的谩骂和批评。但需要指出的是，这并不是对社区团购本身的谴责，而是对低价和不正当竞争的批评，以防止寡头垄断。

尽管濒临台风，但社区团购的浪潮依然席卷而来。不久前，京东大举进军社区团购市场，投资兴盛优购，升级京西平台，并将众包快车更名为京西快车。

可以预见，这是一个具有巨大增长速度和空间的市场。

在了解了当前的市场环境和趋势之后，我们来简单介绍一下社区团购的配送模式：

用户前一天在社区团购平台下单，系统自动将订单分配到最近的取货地点（便利店、快递站、网吧、咖啡厅等）。同时，供应商将货物从各城市的中心仓库运到网格仓库，在那里进行分拣和包装，第二天再送到自提点，用户根据系统的短信提示到店取货。

在配送渠道上，社区团购与快递站配送方式差别不大。而且，经过多年的积累，社区覆盖和自提快递站相对于网吧、便利店等其他自提点更有优势。

显然，宅急送配送站已经成为各大社区团购玩家竞相追捧的热门项目。今年10月底，有消息称，受金道委托的团队仅用一周时间就在苏州注册了近2000个团购自提点。

面对社区团购的兴起，快递公司和雷鸟驿站的态度明显不同。

快递公司总部态度暧昧，但他们并不反对，反而非常乐见这种趋势。中通董事长赖梅松说：

社区团购和生鲜宅配的发展，是消费需求从线下逐渐向线上转移，这对宅配服务来说不是威胁，而是机遇。中通有很多终端门店，接触的用户也很多，所以更多的是与这些服务产品合作，而不是竞争。大型电商平台，很多社区团购和生鲜配送，通过分拆模式使用我们的终端店铺，这既帮助他们降低成本，也壮大了我们的终端网点，共同合作的效果会更好，闲置的 端网点资源也会得到更充分的利用。

对于急于进入社区团购市场，新进入者的态度和行为是不一样的。菜鸟总裁万霖表示，菜鸟驿站最早将于2020年升级，增加团购、洗衣、回收等服务，打造数字化社区生活服务站。此言一出，赛辉做社区团购的野心可见一斑。此外，据不少竞争对手透露，赛虹驿站已经开始抵制其他社区团购平台。

说到终端站内的众多品牌，两者之所以能够齐头并进，正是因为各家企业都在不断寻求差异化的生存之道。如果只靠快递业务发展，可以为他人做嫁衣，因为自己未来的路会越走越窄。

地区集采可以 “联动”
区域集采在航天发展中的终点是什么？业内人士对此有自己的看法。

对于很多车站和卖场老板来说，他们期待通过社区团购盘活空间，这一直是他们的夙愿，尤其是在巨头企业的 “价格战 “中，依赖于生活类卖场的配送费水平在扣除配送费后，面临着生死考验。

不过，虽然快递终端店和商铺有天然的客流，有零成本吸引客流的优势，但如果仅仅成为社区团购的 “自吸引点”，而不去试探各种商业变现的可能性，只追求团购订单的增收，未免有些可惜了 就是这样。