温州市平阳县采用了“互联网+”的方式来促进农民的流通

对于居住在平阳县鳌江镇务垟村的500多户村民来说，吴文樱的“村小二”小店只有40平方米，更像是一个“超级市场”：从日常用品如衣物鞋帽、零食饮料到电子产品家电，通过互联网，不仅可以购买到当地没有的产品，还可以将包裹直接送到村里，这样就不需要再抽出时间去镇上取快递了。

凭借一位被称为“村小二”的人、一部电脑、一辆货运车辆以及众多的农村淘宝服务点，这些都在逐渐改变着各个村落的面貌，并为村民们的日常生活带来了翻天覆地的变化。平阳被列为全省的第14个“村淘县”。近年来，随着互联网技术在基层的不断普及应用，乡村电商成为助力脱贫攻坚、推进农业现代化发展的新引擎。2015年9月，平阳的“村淘”县级运营中心和首批31个村级电子商务服务网点正式营业，截止到今年5月底，该县已经建立了140个农村淘宝村级服务站。依托乡村振兴战略实施，以农民增收致富为主线，围绕产业发展、农业增效、农民增收目标，引导农户在家门口就能享受到电商平台所提供的优质商品。透过各个服务站之间的紧密联系，我们可以深入了解农村市场的实际需求，解决当地居民的购物难题，并确保“网货下乡”与“农产品进城”的双向流通通道畅通无阻。

在日常的衣食住行中，“一件衣服”不只是为村民提供了生活上的便捷和观念的刷新，同时也为农村带来了新的生机与活力。

随着工业品的减少，台湾的媳妇使得乡亲们对“网购”产生了浓厚的兴趣”
“在我们的村子里，哪怕是那些不懂普通话的长者，只要你能说‘淘宝’或‘小樱’，他们都会带你到我家。”当提及“知名度”时，吴文樱的脸上洋溢着骄傲与喜悦。
到了2016年的末尾，小樱做出了两项关键的选择：与丈夫一同返回家乡，并从台北迁移到平阳的乡村；把自己经营的民宿转让给村里的村民。通过报名参加村淘小二的招聘活动，并经过面试与专业培训，成功地成为了合伙人。“在老家，我想让孩子也跟着学习，学习手工制作，用手工的方式去感受生活。”我的直觉告诉我，这件事具有深远的意义。”她说,“在农村长大的人都知道，村淘会比城市里更能赚钱。”在2017年的初期，小樱在104国道旁租下了一个店铺，为了吸引更多的村民入驻，她引入了一些日常用品进行代售，并从那些“打酱油”的阿姨开始，为村民宣传和解释村淘的概念。

小樱看到优质商品难以进入村子，而村里的商品中又有很多是仿制品，她感到既焦急又有些无奈，她说：“村里的大部分都是年纪较大的老人，当服务站刚开始运营时，最大的挑战是让他们在网上购物。”

在村子里，最初是由房东阿姨陈秀芝请小樱来“代购”的。“我是来找她帮忙的，她说现在有一个好项目叫‘网上购物’,很适合咱们村发展电子商务！”“小樱所穿的衣物是在网络上购买的，我在屏幕上发现了一件吸引我的衣服，于是请她协助我下订单。”小樱刚来村里时，对这个村子还不了解。陈秀芝最为高兴的事情是，她先穿好衣服然后再说，当她收到货物并满意后再付款，“以前村子里没有快递服务，我们买衣服等都需要去镇上，真是麻烦。”

随着时间的推移，这家小店里经常聚集了一群正在“逛街”的阿姨们。有一天，小樱发现店里的电脑显示器坏了，她想自己动手维修一下。为了便于购买，小樱把电脑的显示屏接入了电视机。在网上，小樱桃可以直接查看各种商品信息，并根据自己喜好进行下单购买。几天后，当收到货物时，小樱会提议立刻尝试，如果觉得不合适，可以迅速退货。在村里有一个专门卖衣服和鞋子的店铺，小樱买了几套。小樱提到，在最初的一段日子里，村民们最常淘到的物品是衣物和鞋子。

现在，村民通过小樱淘得的不仅仅是日常用品，还包括了如空调、洗衣机这样的大型家用电器。”以前村里没有什么电器，现在村民都有手机，我们家也装上了电脑，村里生活条件好了很多！“在这个村子里，有一户人家正在进行新房的装修，所有的家具、灯具和家电都是从村里淘来的。”小樱说,“现在村里的家电都能从淘宝上购买到，而且还便宜很多，让人非常放心！”小樱在接受记者采访时透露，自从去年她的店铺升级为天猫优品服务站之后，她在隔壁新开了一家家电展示店，以便村民能够现场查看商品，并能够及时进行配送和安装。“我现在每天都会给村民送货上门。”在过去的半个月里，空调的销售量已经超过了20台。
在这连续三年的忙碌生活中，小樱表示“她找到了自己的位置”，这不仅仅是因为有了可观的收入，更是因为她感受到了被人信任的感觉。她在网上看到一家名为“爱和爱”的电商平台，便萌生出购买的念头。现在，除了购物之外，有时还需要进行转账操作。”小樱笑着对记者说，以前，村里没有银行网点，村民们都要跑一趟才能拿到钱。小樱逐渐意识到，互联网正在为村里的居民带来更多的便捷，这预示着村庄的将来。小樱住在村里一间小房子里，她是这个村庄的唯一居民。她以及她身后的那家小店，构成了一个新的开始。
农业产品呈上升趋势，而大学生返乡的在线销售也异常火爆，被称为“爆款”
梅源社区位于平阳中北部的山区，它不仅是一个革命老区，更是一个生态后花园，其中种植业依然是当地农民的主要经济来源。
最近，考虑到小黄姜即将收获，“村小二”的高女儿通过丈夫谢作图向“种植大户”老林家下达了订单。
“这一年你能收获1万斤的姜，我会为你保留你所需的数量。”接近七十岁的林步棋与他的伴侣共同管理着30亩的农田。他向记者透露，他已经种植了这片土地一生。过去，他总是期待着商贩和小商贩的到来，但在某些年份他发现无法销售，于是他会亲自将土地搬到街上出售。如今，他感到更加放心了。“今年又是丰收季，我想买一些生姜。”“上个月，一千斤的玉米被分发到内蒙古，许多顾客都称赞你种植的玉米品质上乘。”说起去年的收入，老林说，主要是靠科技种植出了效益。老林在听到谢作图带来的积极评价后，露出了开心的笑容。
起初，完成大学本科学业的高小女仅仅是在附近的梅溪社区工作。因为工作关系，她经常到附近的一个村庄去送货。因为无法将快递送达村子，她为村民带去了超过一年的快递服务，这也推动了她在2017年全职成为“村小二”。在农村工作时，她不仅要照顾好家庭生活，还要为村民解决一些生产难题。对她来说，最令她欣喜若狂的事情莫过于协助农户在线销售农产品。因为是农村人，高小妹每天都要和乡亲们打交道。除了像鸽子蛋和蜂蜜这样的长期热销商品，高小女会根据季节的变化，在她的公众号、朋友圈等在线平台上推广本地的特色产品。
高小女在她的公众号上发布了一篇名为《梅源正宗清明果，寻找远方的你》的文章，这篇文章让她深刻感受到了“随着互联网的普及，农产品的销售距离也随之增加”的重要性。在微信朋友圈里，她发现有很多人关注这个话题，并转发评论很多。最初，我只是想让在外地的梅源人体验一下家乡的风味，没想到却让当地“小有名气”的梅源清明果变成了热销的“爆款”。仅仅在今年清明节前后，每天都有2000个清明果被分发出去，一下子就卖掉了超过2万个。
“以往我每年都会制作一些放在菜市场出售的清明果，没料到这些自制的水果能在全国范围内销售，销售量竟然增加了数十倍。”

”当村民陈雪飞谈及这件事时，他笑得嘴巴都合不拢了。
“每一个订单都代表着一种信赖，让我觉得自己肩负的责任变得更为沉重。”高小女在接受记者采访时表示，这使她对口碑格外看重，并对合作的农户和产品的质量都持有严格的标准。“以前我们的水果大多是用人工采摘下来卖，现在我们的果园里有种植基地，在果园内就能生产出新鲜的果品。”陈阿姨以纯手工的方式制作清明果，其馅料也包括了春笋、土猪肉等当地的食材。
这几轮的尝试展示了高小女夫妇在电商平台上销售的巨大可能性。“以前我是在网上找货源，现在网上就能买到我们家门口的产品。”“尽管许多农民拥有丰富的种植经验，但他们缺乏有效的销售渠道。因此，他们希望能够通过网络渠道拓展销售渠道，以便让更多的农民能够安心地赚取收入。”高小妹说,“我是在农村长大的，一直想把自己的种养经验传授给家乡的乡亲们。”谢作图提到，在过去的两年中，有越来越多的人选择像他们那样回到家乡开展创业活动。在村子的后山，那些曾经被遗弃的土地，现在正在尝试种植如百香果、火龙果和黄桃这样的特色水果。
实现双向流通，使更多的农民能够共享发展的成果
2015年，“农村淘宝”项目在平阳才刚刚开始实施。在同一年的“双十一”购物节中，该县万全镇的中镇村居民购置了一辆价值超过50万元的保时捷，这成为了那次“双十一”购物节中最大的一笔交易。
这反映了农村市场所隐藏的巨大消费能力的一个缩影。在互联网技术不断发展和普及下，农村电子商务正在成为一种新型经济形态。在最近的几年中，由于快递服务的普及和“村小二”的桥梁效应，平阳的农村居民在线消费的热情得到了充分的激发，目前已经实现了3.37亿元的销售额，每个月的村庄平均收入超过6800元。同时，在线上销售带动下，乡村电商也呈现出蓬勃发展态势。平阳村淘已经连续获得了2个全国第一、2个全国第三、9个浙江第一的优异表现。平阳县在农村淘宝上获得了“全国明星县域”、“全国土豪县”和“全国优秀县域”等多个荣誉称号。
然而，为了让更多的农民能够共享电商发展带来的好处，还需要实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。因此，需要通过建立县-镇两级电子商务物流体系来促进农村地区经济增长方式转变。至今，平阳已经在阿里巴巴和淘宝两大平台上成功开设了特产专营店，并且还成功构建了一个名为“亲亲好货微商城”的平阳特产品移动网络平台。同时，依托电子商务技术优势，开展线上线下结合营销模式，积极拓展网络销售渠道。在县内，南麂岛特色海产品系列、蜂产品系列、茶叶和花茶系列等62个农特产品由多家特色企业上线销售，累计交易额达到2200多万元。
“与农村的网络购物热潮相比，农产品进入城市依然是一个挑战，也是未来最迫切需要解决的‘最后一公里’问题。”平阳县电商的相关负责人诚实地表示，农产品品牌的培育不足，再加上农村农产品种类繁多、规模较小，物流成本高、效率低，以及生鲜农产品容易损耗和腐烂等因素，都使得“农产品上行”的道路仍然困难重重。
记者进一步了解到，由于缺乏必要的质量认证和品牌商标等因素，小型农户的农产品无法在淘宝平台上进行入驻，从而使得初级产品难以成功转化为网上销售的产品。像“村小二”这样的高小女在线叫卖更多地依赖于“朋友圈”的经济模式，因此线下的销售额始终超过了线上的销售额。
平阳县正在以打造品牌农业为核心，努力打破农产品销售的困境”。在上一年的末尾，该县推出了名为“平阳五个鲜”的农产品区域公共品牌，该品牌包括平阳黄汤、南麂大黄鱼、平阳鸽蛋、平阳马蹄笋和怀溪番鸭等五大农业产业，其综合产值接近10亿元，目标是将其塑造为乡村复兴的核心产业和独特品牌。
“为了让‘平阳五个鲜’深入人们的心中，我们正积极推进品牌原产地保护、高品质安全等十大项目，只有这样，渠道建设和市场拓展才能顺利进行。”平阳县的电商部门负责人如此表示。